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            XIOMEI:面對Z世代女性,發現"美"的更多可能

            2023-4-17 13:39:53


            現在是一個設計師做產品、做品牌最好的年代

            XIOMEI,是由創始人馬亮組建團隊,木馬設計孵化打造的“美容個護”品牌,將“美值得更好的設計”作為初心,將開發的第一款產品MSP01射頻美容儀推向市場銷售,并在2022年11月份由代運營商操盤開啟了天貓旗艦店,取得了銷售總計3w+臺,天貓同類產品排名前十的可喜成績。

            XIOMEI認為,美,是指能引起人們美感的客觀事物的一種共同的本質屬性。作為設計師,我們不斷追求“美”,創造“美”。以創新為驅動力為女性生產更好的美容個護產品。


            XIOMEI2022-2023年部分產品目錄

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            XIOMEI部分產品渲染圖

            小編采訪到了XIOMEI誕生的核心人物,木馬設計董事長丁偉和深圳木馬設計總監馬亮。

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            木馬設計董事長丁偉

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            木馬設計總監、XIOMEI創始人馬亮

            顏值經濟時代到來

            中國 Z 世代人群約 2.6 億人。以學生和白領群體為主的 Z 世代消費意愿及消費能力較強,儲蓄意愿較低,極光調研數據顯示,在中國有 36.1%的年輕人為了高品質、精致的生活,愿意每月花費 超 80%的收入。

            Z 世代愿意為品牌消費,追求顏值即正義。新生代消費者對于美有更高的追求, 一方面愿意購買美妝產品投資于自己的“顏值”,對于各類美容美體儀器的接受度更高,愿意用高科技的方式來塑造更美的自己。XIOMEI以Z世代的都市女性為核心用戶,從年輕化,時尚化,科技化的產品風格出發。

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            Z世代人群消費行為洞察

            品牌理念和價值主張?

            XIOMEI認為,美,是指能引起人們美感的客觀事物的一種共同的本質屬性。作為設計師,我們不斷追求“美”,創造“美”。以創新為驅動力為女性生產更好的美容個護產品。我們堅持原創,用匠心精神專研每個產品,區別于世面上同類產品。積極打造豐富產品垂類,帶給顧客美好的產品體驗。

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            XIOMEI價值主張坐標圖

            如何實現品牌可持續? 

            作為已有二十年設計從業歷練、設計師出身的XIOMEI品牌創始人馬亮坦承自己把80%的精力和時間,聚焦于引領XIOMEI的創新和發展。要做好幾個堅持,第一是堅持設計思維來引導這個創新。第二要堅持做好成本優勢,第三,要堅持質量保證,然后另外一個堅持,要先做好人,跟客戶,跟供應鏈,跟公司員工搞好關系。

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            馬亮親自負責供應鏈的對接

            丁老師認為一個能夠抗周期的品牌一定是具備學習能力和自生長能力和自修復能力。那么它一定要善于捕捉變換的需求,變換的技術,并在這個大的趨勢下,保持持續的領先,貢獻持久的價值。


            為何進攻美容儀器行業?

            《百度×京東 618 消費趨勢洞察報告》顯示,目前家用美容儀的零售市場規模已經突破 100 億元,并且在以每年兩位數的速度迅速發展。消費者意識到美容技術的不可替代性,  低端產品將逐漸被淘汰。

            小美的成立有一個契機,當時馬亮在幫客戶完成一款脫毛儀的設計,這款脫毛儀在當時取得了不錯的市場反響,一出貨就被預定了幾千臺,讓他發現美容儀器原來是個巨大的市場。他發現市面上大量的美容儀器的射頻頭都做的比較小,出于設計師的直覺,他認為這其中一定蘊含著用戶痛點,也許除了思考美容儀器的“功能創新”之外,我們還需要思考用戶的“使用感”,而XIOMEI的射頻儀就立足于幫助用戶更好的節約時間。

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            小美射頻儀產品使用介紹圖


            品牌與產品的關系?

            首先,品牌跟產品設計是息息相關的,我們的產品設計是為品牌來服務的,而品牌是我們設計的一個目標,我們做好設計的目標就是想建立一個好的品牌,維護一個好的品牌形象。事實上,產品設計,它只是營造這個品牌的其中一小段。資本,研發,生產還有銷售等環節也是同樣構成品牌的重要因素。


            從打造單品到創造新品牌

            木馬設計成立至今 21 年,木馬設計為客戶提供從創新研究、工業設計到品牌建構的全面設計解決方案。過去十幾年間,木馬服務超過一千家企業,設計作品包攬德國紅點獎、IF、美國IDEA和日本G-Mark在內的全球四大設計獎項,并囊獲數十項中國紅星獎,至今累計獲得了超過200多項國內外設計重要獎項。但丁偉董事長作為領頭人一直在探索新的商業模式。

            而到了XIOMEI,木馬設計已經不想僅局限于做設計服務,而是想全鏈路去打造出一個可以引領行業的品牌。 其中,MSP01射頻美容儀是XIOMEI開發的第一款射頻美容類產品,它具備微電流EMS、射頻RF、震動VR以及彩光護理等四大功能。具備覆面大,發熱速度快,全貼合體驗,獨特的RF、EMS,光療功能,IP65防水及超長待機等多項核心賣點,包含有四項國家專利(含兩發明),國內外多項產品認證。目前產品已經量產,現面向全球招商,尋求ODM,批采等商業合作。

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            小美MSP01射頻美容儀產品介紹圖


            工業設計公司做品牌的優勢和缺點在哪里?


            XIOMEI的項目是丁偉和馬亮想要在商業鏈路向下探的一次嘗試,他們認為未來好的設計一定是基于對于下游商業端的全鏈路理解。因此他們希望小美的項目能夠打磨出一個團隊,將面向 C 端的創新運營經驗能夠沉淀到木馬設計服務中,指引未來 10 年、20 年的技術發展。馬亮認為:光靠砸錢是砸不出品牌的,要學會利用產品和資深設計師的優勢破圈。

            丁偉說道:“作為工業設計公司去產品,它的優勢首先是能夠理解用戶的需求,它懂得用戶的思維,懂得角色的代入,善于站在用戶的視角去思考問題,那么它的短板,實際上就是在于供應鏈的控制和營銷傳播?!?/span>


            XIOMEI未來遠遠不止于此

            孵化品牌是一條漫漫長路,但是堅持和不斷的創新就是品牌的源動力。在馬亮看來,美容產品科技化的未來會是「普世化」的,是所有想要追求更好狀態和高效率的女性都可以擁有的。除了現有的已經在生產的多用磨毛器和美容射頻儀之外,XIOMEI現下還有5款產品正在研發中,相信不久就可以展現在大家的面前。

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